هذا الموضوع بسيط جداً ويحوي رؤوس أقلام فقط، حيث أن الدراسة التسويقية الحقيقة تحتاج للغوص ف يالتفاصيل أكثر وأكثر في كل نقطة، وهذا ما ستطرحه هذه المدونة مستقبلاً عبر عدة خطوات بإذن الله.
الدراسة التسويقية هي
- مفتاح معرفة على ماذا تركز من منتجاتك أو خدماتك
- العثور على المعلومات الغير ظاهرة
- اكتشاف الأشياء الغير مكتشفة
ولأن الدراسة التسويقية هي جزء من التسويق بشكل عام يجب أن نجيب على الأسئلة التالية
- ما هو التسويق؟
- ما هي مفاهيم التسويق؟
- ما هي استراتيجيات التسويق؟
ما هو التسويق؟
التسويق: هو إحدى وظائف أي عمل مهما كان و مجموعة من التطبيقات لخلق وتوصيل الفائدة لزبائنك، بالإضافة إلى خلق قنوات للتواصل بينك وبينهم لتطوير عملهم وعملك على حد سواء.
ما هي مفاهيم التسويق؟
لنفترض أن شركة ما ترغب بأن تكون شركة ناجحة، فيجب على هذه الشركة تحديد حاجات أو طلبات السوق الذي تعمل فيه هذه الشركة ومن ثم تقديم ما يرضي هذه الحاجات أفضل من منافسيها في السوق.
ما هي استراتيجيات التسويق؟
هي انتقاء جزء من السوق والتخصص به وتقديم خلطة من: أجود منتج، أفضل سعر، الإعلان ومكان طرح هذا المنتج أو هذه الخدمة بما يتماشى مع حاجات السوق وطلباته.
الدراسة التسويقية:
هي جمع المعلومات من السوق بدقة وتسجيلها ومن ثم التفكر بها وتحليلها حتى يظهر لديك الإشكالات التي تمر بها السوق ومن ثم دراسة طرق حلها.
ما هو الهدف من الدراسة التسويقية؟
الدراسة التسويقية هي إحدى أهم الأمور لتنظيم أعمال قسم التسويق، لأنها تقدم ما يلي:
- تمنع ظهور المفاجآت في العمل
- تحدد مشاكل السوق والشركة
- يمكنك من خلالها إيجاد فرص لتقوم بالمبيعات
- تمكنّك من تطوير خطط العمل المستقبلية
ما هي الأسئلة التي يجب أن تجيب عليها داخل دراستك التسويقية؟
- ما هو السوق الذي يجب أن أستهدفه؟ (شركات كبيرة – شركات متوسطة الحجم – شركات صغيرة ...الخ)
- ما هو حجم هذا السوق؟ (هل هو سوق كبير ومربح أو صغير؟)
- من هم زبائني الذين يجب أن أبحث عنهم لشراء منتجي؟
- لماذا يحتاج هؤلاء الزبائن لمنتجي؟
- من يستطيع دفع ثمن المنتج؟
- من يستعمله؟
- كم يرغبون بالدفع مقابل هذا المنتج؟
- لماذا يجب أن يشتروا منك؟
مثال:
نحن شركة كبيرة يجب أن نستهدف سوق الشركات الكبيرة، وهذا السوق حجمه صغير إلا أنه مربح. زبائني الذين يشترون منتجي هم الزبائن الذين يبحثون عن أفضل موقع انترنت ويحتاجون إليه ليكون لديهم واجهة جميلة تعكس شركتهم الكبيرة.
تستطيع هذه الشركات دفع ثمن هذا الموقع ليستعملوه في أعمالهم. كم يرغبون بالدفع يمكن أن تحدد بعد مقابلة معهم، ويجب أن يشتروا منك لأنك أفضل شركة تصميم مواقع انترنت في سوريا وتاريخ الشركة يشهد.
يجب أيضاً أن تعثر على ما يلي:
- زبائنك
- منافسيك
- حجم السوق والتوجه الموجود فيه (نحو مواقع Web 2.0 مثلاً)
- حصة الشركة من السوق ومبيعاتها في السوق.
أي سؤال الرجاء كتابة تعليق.
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق